PSIHOLOGIJA PRODAJE I AKTIVNO PRODAVANJE

Detalji

Kreirano Srijeda, 07 Listopad 2020 09:43

Hitovi: 645

TUV Croatia u suradnji sa Inga Lalić Consulting & Couching  organizira edukaciju 20.10.2020. godine naziva Psihologija prodaje i aktivno prodavanje.

TÜV NORD Group predstavlja jednu od najznačajnijih tvrtki u svijetu iz područja tehničke inspekcije i nadzora, certifikacije sustava, informatičkih tehnologija, prehrambenog sektora i još čitavog niza djelatnosti. Nadamo se da su naše višegodišnje iskustvo u organiziranju seminara na ovim prostorima (prvi seminari održani su 1994. godine) te organiziranje više od 400 raznih seminara s preko 4.500 polaznika dovoljna potvrda i jamstvo kvalitete da nam ukažete povjerenje.

PROGRAM EDUKACIJE:  
•samomotivacija u prodaji
•kako izgraditi pozitivan stav
•kako prodati “sebe”
•priprema sastanka
•što je forma, a što sadržaj
•kako doći do novih klijenata
•kako dogovoriti prodajni sastanak
•dvije faze prodajnog razgovora
•"scenarij” u 6 koraka
•raspored sjedenja na sastanku
•stvaranje prvog dojma
•što je rapor i kako ga izgraditi
•neverbalna komunikacija
•izgradnja odnosa s klijentom
•koje 3 zajedničke teme trebate pronaći
•stvaranje aktivnog prijateljstva
•kako u jednom pitanju otkriti ključnu potrebu klijenta
•kako odrediti kriterije i buđet
•učinkovito postavljanje otvorenih pitanja
•koje je najvažnije pravilo prodaje
•3 elementa proizvoda i usluge
•predstavljanje proizvoda
•kako glasi “čarobna” prodajna rečenica
•kako razgovarati o cijeni
•4 tipa klijenata
•obrada primjedbi klijenta (npr. skupo je, moramo razmisliti i sl.)
•što ne raditi kod negativne primjedbe
•kako koristiti “šok metodu”
•4 tehnike zaključivanje prodaje
•cross & up selling
•vježbe i zadaci (rade se u malim grupama, simulacije i sl)

CERTIFIKAT:
Svakom polazniku će nakon seminara biti izdano uvjerenje / certifikat

KOTIZACIJA: 1.400,00 KN + PDV

Za sve dodatne informacije o edukacijama možete nas  kontaktirati na e-mail: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite. ili nas posjetite na našim web stranicama www.tuv-croatia.hr.

“Uspješna budućnost ovisi o onome što učinimo danas”

Izvor:TÜV Croatia